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    安防企业跨界小间距LED显示屏是为战略布局之计

    来源:未知时间: 2020-01-06 09:42

    安防企业跨界LED显示屏行业并非突然而至,而是有迹可循。安防显示主要应用于监控调度场景,需要清晰且稳定的内容显示,方便辨认内容的微小变化,由此对显示屏提出大尺寸和清晰度高的要求。小间距未兴起之前,LCDDLP为监控显示的主流,主宰安防显示的天下。而当小间距LED显示屏量产时,小间距通过与生俱来的无缝拼接、细腻且高清显示的优势,渗透至监控显示领域,开启安防副本之旅。与此同时,一些龙头企业的快速进入,令小间距LED显示屏的认知度迅速提高,掀起小间距LED显示屏作为安防显示的热潮。而处于最前端的了解用户诉求的安防企业,为谋划企业的长足发展,自那时起,就开始布局小间距LED显示屏的相关产业。

    近年来,随着小间距技术的发达成熟,以及智慧城市建设进程的加快,小间距LED显示屏在安防显示领域的知名度逐渐打响,需求量也随之提升,逐年提高在安防领域的占有率,并与LCDDLP形成三足鼎立的态势。另外,需求的提升伴随着规模的上升,以及越来越多企业的入局,致使小间距成品成本下降,行业竞争加剧,小间距价格下降的趋势不可避免,而LCDDLP的价格优势将逐渐消失,小间距LED显示屏替换LCDDLP也将指日可待。为企业的长远计,规划小间距LED显示屏战略布局,不仅有利于提前应对日后替换潮所带来的影响,更为日后提高安防显示领域的市场占有率,提升安防领域话语权做好了充分的准备。

    灵活变通合作方式,实现行业之间的跨界融合

    跨界,不仅需要具备前瞻性的目光,运筹帷幄的谋略,更重要的是需要能够承受时间成本的考验。由于国家大力贯彻雪亮工程,全国各村镇加强安防监控体系,监控显示市场下沉至村镇。中国村镇数量规模庞大,监控显示市场将无可限量。面对如此良机,安防企业方面加快监控显示的布局,调整相关渠道策略,以抢占巨大的市场;LED屏企方面则期望通过利用自身产业优势,缩短点间距,提高小间距LED显示技术的成熟度,提高小间距显示屏在安防领域的渗透率。然而,两者既有所长也有所短,即使是综合实力强大的企业,通过利用自身资源组建专门的研发团队,研制跨界产品,也需要一两年的时间沉淀,频繁地接触行业人士,才能够摸透跨界行业的相关技术。安防企业拥有渠道资源优势,但是LED显示屏技术却不如专业的LED屏企;LED屏企则相反,因此,部分企业选择通过并购的方式,融合团队以及技术,寻求快速实现行业之间的跨界融合。

    行业发展瞬息万变,一两年的时间变数太大,足以翻天覆地。并购虽然不失为一个良策,但大企业也可用。机遇难得,不仅大企业拥有跨界之心,中小型企业也要自己的发展宏愿。在资金以及规模不支持组建专门小组以及并购的情况下,中小型企业可以通过战略合作的方式,发挥所长携手并进。安防企业可以利用多年沉淀进行渠道拓宽,LED屏企则可以发挥供应链优势,为安防企业提供性价比最好的显示终端,相互配合,实现效益最大化。跨界并不是大企业的专属,中小型企业也可通过合作的方式,灵活转变思路,追寻大展拳脚之地。

    联姻需注意门当户对,寻求企业跨界的最大发展

    当然,企业跨界合作不是简单的相加,而是仔细考量双方的资源、消费群体以及品牌的的匹配度,讲求门当户对,才有可能发挥跨界的*大作用。首先,双方资源具有共通性。进行跨界的两个品牌企业,基本实力以及发力方向要相似,只有在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面拥有共通性,可以有效减少双方的说服沟通,发挥协同效应,实现1+1>2的跨界发展作用。

    其次,双方的消费群体要有重叠性。每个行业的每个细分领域都拥有自己的消费群体,并且每个消费群体都拥有自己的特征。跨度合作的两家企业,由于行业以及产品均不相同,其消费群体也各有不同,想要达成战略合作的效果,就要求双方的消费群体需具备交叉重叠性。

    再者,双方的行业口碑能够互相叠加。行业口碑是依靠企业产品品质或者综合实力等来累积,与企业的规模以及资金等关系并不大,所以一家企业拥有资金与规模不等于行业口碑好。因此,企业选择跨界合作伙伴时,也需要考虑对方的行业口碑是否和自身一致,双方口碑齐平时,将有助于传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。但如果双方口碑差距太大,那么口碑天枰将有可能往低的一方倾斜,降低双方的品牌效益。

    最后,双方企业属于非竞争性。跨界合作通过双方的资源,提升双方在共通领域的竞争实力,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果。虽然通过一两年的摸索,便可将跨界行业的技术摸透,但是对方的深耕行业多年的资源以及经验才是合作企业的**。因此跨界合作的企业都需要秉承真诚合作的心,互相借势成长,达成互惠互利的局面,而非将对方作为起飞的踏板,只有具备不竞争性这样不同企业才有长久合作的可能。

    综上所述,由于显示方式发生变化,企业不得不跨入陌生的行业,提前应对替换潮的到来。对于身处千亿市场的安防企业来说,跨界进入LED显示屏,只是其提高安防行业话语权的战略布局之一,所以LED屏企无疑焦虑。企业跨界融合将是一个大趋势,中小型企业若有抱负,也可以通过战略合作的方式放手一搏,但需要慎重考虑。上面的分析只是提供参考方法,企业需要结合自身,权衡风险,分析利弊,做出正确的有利于企业发展的决定。




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