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    LED屏了解用户需求才是主要,单凭存量和增量未可

    来源:未知时间: 2019-04-28 14:11


      存量市场与增量市场,一直是LED屏企划分市场需求的一种判断标尺。而在当前的市场环境之下,无论是守住“存量”,还是抓好“增量”,只要切合用户需求,才是真的好样!

      毫无疑问,LED显示屏市场的“高光”时刻已经结束了,尤其是传统显示领域的增量高潮可以说“一去不回”,只有细分市场能时而带来一些令人欣喜的市场份额增长。而另一方面,随着产业竞争日益激烈,存量市场上的“博弈厮杀”情况也不容乐观……


      在这种情形下,透过当前众多LED显示屏企业的一系列拓展手段来看,无论狠抓存量,还是勇抓增量,都面临不小的挑战和压力。只有打破“存量与增量”的界限,真正创新产品研发,重新调整市场拓展手段、营销模式建立,更加完善的市场推广体系,才能找到一切可以利用的机会和空间,抓住客户转化订单。

      就拿海底捞来说,一个卖火锅的企业,现在的市值已经达到了千亿。卖火锅可以卖出千亿来,难道是餐饮业的增量市场(人口增加或创新火锅)吗?,不是,原因就是他有着独特的创新。海底捞的创新是什么?是管理创新——“店长师徒制”是海底捞成功关键。这也启示我们LED屏企,想要从红海市场杀出了必须拥有自己的“杀手锏”。


      对于传统意义上的增量市场来说,对产品进行更新换代,刺激市场换新,是这些年来,众多LED显示屏厂商一直常用的“策略”,但事实上,效用并不明显。一方面,当前各类更新换代的LED显示产品,从技术创新和产品性能更方面来说,进步并不十分明显,很难在终端市场引发大规模换新潮流。这也从侧面启示LED显示屏厂商的产品创新——不能盲目,还是要深挖市场产品的痛点需求,研发真正解决终端用户痛点的产品。

      另一方面,LED显示产品本身就属于耐用型产品,更新换代的时间间隔一般都比较长。在这种环境下,厂商要想撬动大量存量市场,可能性微乎其微。这也是越来越多的LED显示屏厂商开始选择加大马力,拓展新增细分市场的抢夺的原因。

      不过增量市场也并不是一帆风顺的。很多新的细分市场受限于大环境的影响,而这几年市场大环境并不是很景气,从而出现了一轮增量市场的需求下跌和低迷。所以,在复杂而多变市场环境之下,对于众多厂商来说,需要重新调整市场拓展手段、营销模式等,深层次捕捉市场需求的变化点和痛点需求点,这才是正道。

      存量市场和增量市场的“蛋糕”,同时会伴随持续创新和产业升级的问题。在这种情况下,所以我们的产品研发、市场推广,甚至企业管理方式等都需要适当调整,迅速找到自己的“杀手锏”,并不断强化它,才能在新一轮激烈市场竞争中掌握主动权。



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